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限時閉店 百店出擊
2017年公司受到國內一家主機廠委托,對其主機廠總部所在省的大區(qū)進行一場全省的大型團購會,我司講師團隊和大區(qū)各位領導一起合作,最早提出閉店郊外度假星級酒店舉行,運用了邀約十步法、單店保姆式全程陪同、現(xiàn)場著名主持人互動、抽獎、表演、自助餐等形式,單日全省四個會場一起聯(lián)動,共計成交2200臺車的好成績。
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車展整合閉店 三段式銷售發(fā)力
隨著城市建設步伐的加快,城市道路變的擁擠不堪,所以很多一二線城市實行了限購政策政策,使得經(jīng)銷商銷售壓力增加,經(jīng)銷商核心團隊對整體運營積極性下降。使得銷售整體下滑。在2018年,公司對某主機廠旗下的經(jīng)銷商進行銷售輔導,采用車展與團購相結合的形式,分5個站點進行。 活動現(xiàn)場氣氛火熱,平均不到10分鐘訂單已過百,總銷量達1735臺。取得了滿意的成績。
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SSP國內主機廠最大的銷售 服務 衍生 輔導項目
2014年,傳慧嘉和在輔導國內一家大型的汽車銷售有限公司的銷售網(wǎng)點發(fā)現(xiàn),該企業(yè)的銷售網(wǎng)點短板較多銷量提升空間大,售后回廠臺次下降明顯,員工積極性不足,績效設置籠統(tǒng)激勵作用不足等問題。傳慧嘉和公司從“銷售、服務、衍生、財務、成本”等方面進行駐店輔導,經(jīng)過輔導經(jīng)銷商銷售、服務、衍生提升較大,公司團隊在輔導四家咨詢公司中效果排名第一。
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備品項目汽車業(yè)的盈利道場打造
汽車4S店備品道場店是立足于行業(yè)高地,客戶角度出發(fā),融合商家立場,突破常規(guī)思維,實施差異化的盈利打造,構建新興的備品業(yè)務體系。在道場店建設中以備品為主線,分別對銷售、售后、備品、市場、水平業(yè)務,財務等相關領域制定了全方位的輔導方案,共同確認發(fā)展方向及執(zhí)行標準??蓮椭菩允堑缊龅甑淖畲筇攸c。道場店承擔著備品營銷模式發(fā)展、推廣的重要任務。
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衍生綜合課題打造經(jīng)銷商盈利新高地
傳慧嘉和團隊目前開發(fā)汽車后市場衍生(用品、金融、保險、二手車、俱樂部等)課程已經(jīng)11年啦,該課程幫助了一個個品牌整體的衍生業(yè)務盈利增長至少30%,也改變了4S店獲利的新模式。開始導入的時候也是遇到了很多的問題,核心的問題就是大家思維定勢,以及后來的實戰(zhàn)技巧推動落地的阻力。經(jīng)過整11年的培訓、現(xiàn)場輔導等,最后也得到了客戶的認可,獲得了圓滿的成績。堅持自己的方向永遠不放棄,逆水行舟不進則退,會成為最后的成功者。
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車展銷售奇跡
傳慧嘉和從2009年開始,一直參與中國汽車業(yè)的車展項目近千場,創(chuàng)造出車展絕命五招、車展客戶語言判斷16招、車展客戶動作判斷16招等接地氣符合現(xiàn)場成交規(guī)律的車展課程體系。同時把數(shù)字營銷和小程序導入到車展,還有把新媒體視頻直播等模式加入到項目之中。開創(chuàng)車別具傳慧特色的車展輔導新模式。
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集團托管
傳慧嘉和團隊受邀接到一個小汽車集團輔導,該集團基本上處于嚴重虧損境地。5家店的總經(jīng)理有4家離職,庫存車積壓嚴重,團隊管理人心渙散,基本上屬于癱瘓境地。傳慧嘉和團隊針對各個公司的實際狀況進行了單一的解決方法,并且進行實地輔導。這家小汽車集團公司有一個品牌,年初的時候將近300臺庫存,月銷售30臺左右,經(jīng)過傳慧嘉和團隊輔導后、庫存降到120臺左右,銷售月也在120臺左右。同時傳慧嘉和團隊幫助這家企業(yè)建立了新的組織結構和內部管理流程,還成立了集團的用品部、保險部、二手車部、信貸部等。
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修理廠駐店輔導出奇跡
傳慧嘉和團隊輔導西部一家的二類維修廠,接觸該公司只有幾天,便做了詳細的現(xiàn)場輔導以及專業(yè)的梳理。并且成功的推動了該公司的管理軟件的升級。從此以后傳慧嘉和團隊和該公司的管理者通過微信、QQ、郵箱、電話、短信等方式進行10年跟蹤輔導,同年該公司創(chuàng)造出400萬的好業(yè)績。第二年年該公司維修產(chǎn)值達到800萬。第三年該企業(yè)維修產(chǎn)值達到1000萬。 只要客戶有決心改變,相信傳慧嘉和團隊的成功法則,就能獲得成功。
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數(shù)字營銷 社群開道
近幾年隨著大數(shù)據(jù)的廣泛應用以及微信的普及化,傳慧嘉和團隊開始針對數(shù)字營銷項目進行7年研究,幫助多家主機廠的數(shù)字化業(yè)務搭建體系以及提升銷量。同時也開展了社群的業(yè)務鏈條,協(xié)助某品牌在華東大區(qū)進行新品的推廣,效果非常明顯。傳慧嘉和團隊整合業(yè)內前三的汽車業(yè)小程序開發(fā)公司進行項目的戰(zhàn)略合作,研發(fā)了經(jīng)銷商業(yè)務全鏈條管理小程序,極大的推動了經(jīng)銷商管理能力和數(shù)據(jù)分析能力。