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車展整合閉店 三段式銷售發(fā)力

隨著城市建設步伐的加快，城市道路變的擁擠不堪，所以很多一二線城市實行了限購政策政策，使得經(jīng)銷商銷售壓力增加，經(jīng)銷商核心團隊對整體運營積極性下降。使得銷售整體下滑。在2018年，公司對某主機廠旗下的經(jīng)銷商進行銷售輔導，采用車展與團購相結合的形式，分5個站點進行。 活動現(xiàn)場氣氛火熱，平均不到10分鐘訂單已過百，總銷量達1735臺。取得了滿意的成績。

SSP國內主機廠最大的銷售 服務 衍生 輔導項目

2014年，傳慧嘉和在輔導國內一家大型的汽車銷售有限公司的銷售網(wǎng)點發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)的銷售網(wǎng)點短板較多銷量提升空間大，售后回廠臺次下降明顯，員工積極性不足，績效設置籠統(tǒng)激勵作用不足等問題。傳慧嘉和公司從“銷售、服務、衍生、財務、成本”等方面進行駐店輔導，經(jīng)過輔導經(jīng)銷商銷售、服務、衍生提升較大，公司團隊在輔導四家咨詢公司中效果排名第一。

備品項目汽車業(yè)的盈利道場打造

汽車4S店備品道場店是立足于行業(yè)高地，客戶角度出發(fā)，融合商家立場，突破常規(guī)思維，實施差異化的盈利打造，構建新興的備品業(yè)務體系。在道場店建設中以備品為主線，分別對銷售、售后、備品、市場、水平業(yè)務，財務等相關領域制定了全方位的輔導方案，共同確認發(fā)展方向及執(zhí)行標準?？蓮椭菩允堑缊龅甑淖畲筇攸c。道場店承擔著備品營銷模式發(fā)展、推廣的重要任務。

衍生綜合課題打造經(jīng)銷商盈利新高地

傳慧嘉和團隊目前開發(fā)汽車后市場衍生（用品、金融、保險、二手車、俱樂部等）課程已經(jīng)11年啦，該課程幫助了一個個品牌整體的衍生業(yè)務盈利增長至少30%，也改變了4S店獲利的新模式。開始導入的時候也是遇到了很多的問題，核心的問題就是大家思維定勢，以及后來的實戰(zhàn)技巧推動落地的阻力。經(jīng)過整11年的培訓、現(xiàn)場輔導等，最后也得到了客戶的認可，獲得了圓滿的成績。堅持自己的方向永遠不放棄，逆水行舟不進則退，會成為最后的成功者。

車展銷售奇跡

傳慧嘉和從2009年開始，一直參與中國汽車業(yè)的車展項目近千場，創(chuàng)造出車展絕命五招、車展客戶語言判斷16招、車展客戶動作判斷16招等接地氣符合現(xiàn)場成交規(guī)律的車展課程體系。同時把數(shù)字營銷和小程序導入到車展，還有把新媒體視頻直播等模式加入到項目之中。開創(chuàng)車別具傳慧特色的車展輔導新模式。

集團托管

傳慧嘉和團隊受邀接到一個小汽車集團輔導，該集團基本上處于嚴重虧損境地。5家店的總經(jīng)理有4家離職，庫存車積壓嚴重，團隊管理人心渙散，基本上屬于癱瘓境地。傳慧嘉和團隊針對各個公司的實際狀況進行了單一的解決方法，并且進行實地輔導。這家小汽車集團公司有一個品牌，年初的時候將近300臺庫存，月銷售30臺左右，經(jīng)過傳慧嘉和團隊輔導后、庫存降到120臺左右，銷售月也在120臺左右。同時傳慧嘉和團隊幫助這家企業(yè)建立了新的組織結構和內部管理流程，還成立了集團的用品部、保險部、二手車部、信貸部等。

修理廠駐店輔導出奇跡

傳慧嘉和團隊輔導西部一家的二類維修廠，接觸該公司只有幾天，便做了詳細的現(xiàn)場輔導以及專業(yè)的梳理。并且成功的推動了該公司的管理軟件的升級。從此以后傳慧嘉和團隊和該公司的管理者通過微信、QQ、郵箱、電話、短信等方式進行10年跟蹤輔導，同年該公司創(chuàng)造出400萬的好業(yè)績。第二年年該公司維修產(chǎn)值達到800萬。第三年該企業(yè)維修產(chǎn)值達到1000萬。 只要客戶有決心改變，相信傳慧嘉和團隊的成功法則，就能獲得成功。

數(shù)字營銷 社群開道

近幾年隨著大數(shù)據(jù)的廣泛應用以及微信的普及化，傳慧嘉和團隊開始針對數(shù)字營銷項目進行7年研究，幫助多家主機廠的數(shù)字化業(yè)務搭建體系以及提升銷量。同時也開展了社群的業(yè)務鏈條，協(xié)助某品牌在華東大區(qū)進行新品的推廣，效果非常明顯。傳慧嘉和團隊整合業(yè)內前三的汽車業(yè)小程序開發(fā)公司進行項目的戰(zhàn)略合作，研發(fā)了經(jīng)銷商業(yè)務全鏈條管理小程序，極大的推動了經(jīng)銷商管理能力和數(shù)據(jù)分析能力。